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万和电气卢宇聪:渠道下沉改变销售模式抵抗家电寒冬

2016-03-26 11:48:26 来源:家电消费网 责任编辑:蒋杰 字体:

 家电消费网3月22日讯       去年以来,家电行业销售呈低迷、下滑态势,企业如何破?昨天,万和电气副总裁卢宇聪在接受家电消费网采访时表示,针对行业比较高的饱和度,万和着力要做两个事情。第一个是渠道下沉,深入挖掘三四级市场的潜力,做到层层渗透;第二个是改变现有销售模式,植入“直销”模式,万和希望通过一个分帐系统,一方面管物,一方面理财的模式,来组成“直销”,这样既可以支撑到微商,也能达到万和对自有商城的推广。“如果行业能实现这种模式的话,将会带来一个庞大量级的增长。”

万和电气总裁 卢宇聪

  万和电气总裁 卢宇聪

  去年五月,万和与欧洲著名供热产品制造商unicalags.p.a.合作关系的达成。对此,卢宇聪说,万和的高端厨卫品牌梅赛思已经成立半年,这段时间万和更多是在和unicalags.p.a.做技术的转移合作,作为一种快速提升技术的做法,未来梅赛思将给消费者带来更高的享受,体现出差异化,而万和品牌本身还是坚持走性价比的道路。

  对于线上线下渠道端的建设,卢宇聪表示,万和会坚持做O2O,会把线上线下整合起来,线下线上的投入都会增加,线下侧重体验,线上主要负责细节搜索,信息传递。

  如何看到如今层出不穷的智能产品?卢宇聪表示,现在一些所谓的智能,更多的是把摇控器功能转化到手机上面,只是单纯的遥控作用,并不是真正的智能化。未来的智能产品,应该是能够通过不同的使用场景去自动识别的。

  他透露,万和的未来走的是水系统,水系统的智能未来将很简单,你需要热水它马上就会来,虽然只是很简单的通过水泵循环实现的,但以前是没有24小时循环的,因为24小时循环必定将浪费一定的能源,但现在万和可以满足你,通过智能控制,通过用户的不同使用需求,时间需求,来智能调配水循环。

  卢宇聪强调称,未来万和无论在产品方面还是在渠道方面都要与时俱进。信息化时代,在销售方面万和需要使用先进的工具。在生产方面为了质量的保证,万和要实现自动化。对于未来企业的传承,卢宇聪说,传承是需要取舍的,在学习前辈们优点的同时,我们需要发现有什么是可以做到更好的,他坚信万和将持续走在不断进步的路上。(温莉雅)

原文链接:http://www.jdxfw.com/html/2016/report_0322/47863.html

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